Nikdy nedělej kompromis by Chris Voss & Tahl Raz

Nikdy nedělej kompromis

By Chris Voss & Tahl Raz

  • Release Date: 2016-05-20
  • Genre: Management & Leadership
Score: 5
5
From 27 Ratings
Download Now
The file download will begin after you complete the registration. Downloader's Terms of Service | DMCA

Description

>> „Nikdy nedělej kompromis Chrise Vosse je tak trochu jiná kniha o byznysu. Je to kniha, která klade důraz na důležitost emoční inteligence bez obětování síly nezbytné k uzavření obchodu. Je z pera bývalého vyjednavače s únosci – někoho, kdo nesměl přijmout „ne“ jako odpověď – což z ní dělá fascinující čtivo. Přitom je výsostně praktická. Na stránkách Kompromisu najdete techniky,
s nimiž se dostanete k dohodě, po níž toužíte.“ <<
– Daniel H. Pink, autor bestselleru Prodávat je lidské

# O knize
Nikdy nedělej kompromis je strhující, nenahraditelná příručka vyjednávacích technik, vybroušených během zajímavé kariéry Chrise Vosse, který začínal jako pochůzkář v ulicích Kansasu, aby se později na desítky let stal hlavním vyjednavačem FBI s únosci. Dnes patří k nejvyhledávanějším lektorům prestižních podnikatelských škol a současně působí jako poradce velkých společností při jejich strategických jednáních. 

Vossovy techniky již prokázaly funkčnost v mnoha náročných situacích, od osvobození rukojmích po úspěšné miliardové fúze. A nyní je můžete využít i vy: ve své práci, pro získání lepšího místa, vyššího platu, či dokonce při přesvědčování svých dětí. Kniha se navíc čte lehce jako beletrie, protože autor svůj výklad prokládá napínavým popisem událostí, v nichž se Vossovi a jeho kolegům z FBI podařilo uspět v situacích, kdy šlo o všechno: o lidské životy. 

# V knize se mimo jiné dozvíte: 
- jak používat metody aktivního naslouchání, zejména zrcadlení, mlčení a hlas nočního DJ 
- jak zklidnit situaci a vyvolat v protějšku pocit bezpečí, aby se nebál odhalit jak rozlišit mezi tím, co dotyčný chce a co nezbytně potřebuje
- co to je taktická empatie a jak používat tzv. labeling
- jak odzbrojit druhého v jeho stížnostech vůči vám 
- proč je „ne“ tím nejlepším začátkem a jak ho dosáhnout jak lze přimět druhou stranu k e-mailové reakci 
- co to jsou kalibrované otázky a jak je použít k nasměrování energie protějšku k řešení vašich problémů 
- jak efektivně smlouvat i v případě, že jednáte s agresivním protivníkem či se potýkáte s urážkami 

Získejte konkurenční výhodu v práci i osobním životě díky technikám bývalého hlavního vyjednavače FBI.

# Více o knize 
http://melvil.cz/kniha-nikdy-nedelej-kompromis
Diskutujte o knize s hashtagem #knihakompromis 

Reviews

  • Skvělá kniha do života

    5
    By Rimesev
    Kniha mě nadchla, po dlouhé době kniha která stojí za to dat si námahu s aplikaci do běžného života
  • Very good book

    5
    By Spi_Ke
    I recommend to read it because it help in many general situations every day
  • Pochopil jsem mnoho

    5
    By Digitramp.cz
    Moje první kniha čistě o tématu vyjednávání. Pochopil jsem mnoho situaci, které nastávají v reálném životě a dostal tipy jak se s nimi vyrovnat. Super kniha.
  • Vyjednal jsem si 35000 Kč slevu

    5
    By janikov
    No, knihu jsem přečetl během víkendu, perfektně zapadla do mé přípravy na pondělní jednání, kde jsem měl dohodnout cenu stavby zahradního domku. Nepovažuju se za dobrého vyjednavače, dokonce smlouvání nesnáším a většinou ten druhý odejde s tím, co si "nasadil". A co myslíte? NNK mě jaksi pootočilo perspektivu, nebo co, a já byl naprosto v klidu, když jsem vyslovil podstatně nižší cenu. Ve finále - a vlastně BEZ SMLOUVÁNÍ!! - jsem dostal o 35000 nižší cenu (asi 15 %). Nevím, co dodat, asi jsem byl totální laik a najednou nějak prolomil ledy. Ale je to tam, fungovalo to. Čte se to dobře, doporučuju.
  • :)

    5
    By vlada.s3ntry.novotny
    Po dlouhé době kniha, kterou jsem “dočasně” neodložil po prvních třech kapitolách, ale zhltnul ji celou najednou. Lituji jediné věci, že nemá aspon 3x více stran, protože mě neskutečně bavila. Každý koho zajímá jak lidé fungují, by tuhle knihu měl mít ve své TOP5 tohoto tématu. Melvil Rulezz :)

keyboard_arrow_up